同舟共濟見證宏興酒水的輝煌
董辦 屈海波
濟寧號稱“孔孟之鄉、運河之都”，歷史文化悠久，是東方文明、中華文明的重要發祥地之一，運河不僅孕育了沿河的勃勃生機，同時也孕育了人杰地靈。
濟寧市場有這么一個經銷商，只要你問到和龍江家園公司簽約時間，他會清楚的告訴你，2006年7月24日，因為這個日子對他來說，是他事業發展的轉折點。
先后經營過牛奶等副食，缺乏市場操作經驗的他，不僅市場沒有打開，反而不幸遭遇了一場意外火災，所有貨品頓時化為灰燼，禍不單行，房東在此時還索賠3萬元的庫房損壞費，在此困難時候，有緣和龍江家園酒業結識，通過六年來的辛勤耕耘，宏興酒水的掌門人湯紅星老板是怎樣披荊斬棘，成就今天的業績和輝煌？
首先，堅信有投入才有回報，響應公司號召，上人上車，同時，從不私自克扣、截留市場促銷費用。湯老板很講究簡單、實用，秉承復雜事情簡單化，簡單事情容易化，容易事情樂趣化，親自設計和采購防風太陽傘、POP海報、客戶聯系卡等價值近八萬元的廣宣物料，毫不吝嗇的投放市場，湯老板正是這樣扎扎實實做市場，才有總體直供網點達3800余家，終端掌控率在95%以上，單店平均品項4.5個，廣宣種類平均5種，我們龍江家園酒業才有濟寧這樣優秀的市場表現。
2011年珍品高粱這個單品自己加投費用近38萬元，顯而易見，加投獎品，利潤空間下降，湯老板是怎么給我們答復的：今天的投入成就明天，產出回報在后天。
晚上做攪動的時候，主推盒酒吉祥三寶，促銷政策是180元一箱贈送價值100元的舒適躺椅一把，攪動現場，實用、新穎、少見的躺椅幾度脫銷，火爆場面可見一斑。據湯老板介紹，攪動活動場均銷售吉祥三寶近20箱，目前保持的最高紀錄是單場銷售29箱，平均每年向廠家采購躺椅近4000張，自己已經成為躺椅的貴賓客戶，幾乎救活了一個躺椅廠。
其次、堅信學習改變命運。細心的你，不難發現湯老板無論是閑暇時間，還是出差，參加外訓，隨身攜帶的就是一打光盤和一個DVD播放器，便于隨時隨地學習。湯老板每年購買的學習書籍，光盤及相關的學習資料近2萬元，參加的培訓和外訓近百場。借此機會，還特地給我們經銷商朋友推薦了幾部經典作品：翟鴻森老師開悟心胸的國學、賈長松老師的《人力資源管理》，劉一秒老師的《攻心銷售》，石真語老師的《銷售人員的必修課》等等優秀作品。
員工是企業最大的財富，湯老板時刻不忘為企業付出的員工，月度獎金，季度競賽，年度獎金，表現優秀的員工還有特別豐厚獎勵，今年4月份珍品壓倉，達成既定目標8500箱，團隊獎勵，集體去河南旅游，分別游覽了嵩山少林寺、大相國寺和開封府，大家都盡興而歸。不禁讓當地主管李桂云發自肺腑的說出：我生是龍江家園的人，死是龍江家園的鬼。
宏興酒水在濟寧的品牌力和口碑日益增加，其他競品廠家紛紛登門，談論代理事宜，均被湯老板婉言拒絕，并聲明，吃水不忘打井人，誓與龍江家園同進退，共發展。在今年超預算完成目標！
正是這樣一個專注團隊建設，無時無刻不在學習，不斷要求上進的人，把自己的時間和精力全部放在工作和事業上，安排時間去看望遠在濟南看病，自己員工楚振的10歲女兒，也沒能抽出時間來參加一下自己女兒湯晶鑫的六一節目演出；積極號召大家參加菏澤主管安立兵的募捐活動，卻沒有時間去看一下自己兒子湯長騰學校組織的家長會；安排時間走訪市場和做攪動，卻難得安排時間去看望一眼已經年逾古稀的二老，陪他們說說話。在今年父親節的時候，給自己父親買了一輛電動車，并親口對父親說：你要是實在想念自己的兒子了，就騎車過來看我吧！
預祝宏興酒水配送中心1.2個億銷售額早日實現！
