白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，只有促銷(xiāo)主題活動(dòng)的連貫性，才能保持產(chǎn)品市場(chǎng)旺盛的生命力。河北分公司在總監(jiān)吳風(fēng)力的精心籌劃下，年初至今在河北市場(chǎng)的主題活動(dòng)促銷(xiāo)上奏響了一部“天王表交響曲”，也正是這部“天王表交響曲”的連貫演繹，才使得09年龍江家園盒酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，市場(chǎng)表現(xiàn)超凡脫俗。
下面，我們就把河北市場(chǎng)盒酒主題促銷(xiāo)的做法與大家一起分享，期望銷(xiāo)售戰(zhàn)線的同仁們能從中受益。
【第一樂(lè)章】集盒蓋兌名表
時(shí)間：2009年4-6月份
4月份是公司財(cái)年的第一個(gè)月，也是一年中春天的開(kāi)始。俗話說(shuō)，一年之計(jì)在于春，如果春天播種做得好，那么才能談得上夏季的耕耘和秋天的收獲。在這個(gè)月里，吳總先后往返奔波于國(guó)內(nèi)各大名表生產(chǎn)廠，尋求最佳的合作商機(jī)；幾經(jīng)考比，吳總在眾多國(guó)內(nèi)幾個(gè)大廠中選擇了天王表作為合作單位，開(kāi)始奏響了“天王表交響曲”的第一樂(lè)章--集盒蓋兌名表，為一年中的第一個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)做了良好的開(kāi)篇。
集盒蓋兌名表活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介：
活動(dòng)市場(chǎng)的終端店老板、團(tuán)購(gòu)單位、結(jié)婚客戶在4-6月份，憑33個(gè)至尊如意、66個(gè)如意（福祿）三寶盒蓋，99個(gè)吉祥三寶盒蓋可兌換天王表一塊；
活動(dòng)一公布，就像在平靜的湖面投進(jìn)了一巨石，立即泛起了陣陣波瀾；由于名表的驅(qū)使，終端店老板主推積極性大增，團(tuán)購(gòu)單位負(fù)責(zé)人買(mǎi)完酒就撕下盒蓋兌表，結(jié)婚客戶把已訂的競(jìng)品酒退掉改用龍江家園，一時(shí)間市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)盒酒熱銷(xiāo)的氛圍。活動(dòng)快截止時(shí)，為了湊夠自己心目中想要的那個(gè)表數(shù)，有的終端店老板趕緊再進(jìn)點(diǎn)貨把盒蓋撕下來(lái)兌表。
【第二樂(lè)章】喝龍江家園幸運(yùn)中名表
時(shí)間：2009年6-7月份
看市場(chǎng)對(duì)表如此的感興趣，吳總在第一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就在市場(chǎng)上開(kāi)展了第二個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)---喝龍江家園中名表，奏響了09年促銷(xiāo)的第二樂(lè)章；即：主要在石家莊各市場(chǎng)每x件酒中混投進(jìn)x-x塊表，并貼上A標(biāo)，作為重點(diǎn)核心餐飲終端爆破用；每爆出一塊表公司業(yè)務(wù)代表前去掛條幅、放鞭炮進(jìn)行造勢(shì)，使得淡季市場(chǎng)龍江家園仍保持了市場(chǎng)聲音不斷、溫度不減。
結(jié)合此促銷(xiāo)主題，石外市場(chǎng)又增加了“迎國(guó)慶、砸金蛋、中名表”的餐飲終端促銷(xiāo)，將樂(lè)趣博弈融入活動(dòng)中，市場(chǎng)隨著天氣進(jìn)一步升溫；
【第三樂(lè)章】迎60年大慶中紀(jì)念金表
時(shí)間：2009年8-9月份
國(guó)慶60周年是舉國(guó)歡慶之年，為切合這個(gè)主題，吳總再次與天王表廠溝通、量身定做了60周年大慶紀(jì)念金表，并更精準(zhǔn)地投入到盒酒中，開(kāi)啟了階段性促銷(xiāo)的第三樂(lè)章，即：一改過(guò)去定點(diǎn)酒x件投x塊為x件投x塊，定點(diǎn)中獎(jiǎng)率提高到50%；而且所有消費(fèi)者中表后掛中表?xiàng)l幅、簽肖像權(quán)使用協(xié)議、做中表者的KT板并懸掛酒店，進(jìn)行充分告知。
看到消費(fèi)者中獎(jiǎng)，有的酒店老板自己待客也用吉祥三寶，有的直接詢問(wèn)進(jìn)多少件酒給一塊金表，于是金表又成了箱外獎(jiǎng)；
【第四樂(lè)章】喝龍江家園中金表
時(shí)間：2009年10-2010年3月份
國(guó)慶節(jié)過(guò)后，預(yù)示著白酒已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季，“名表交響曲”又滑入了又一個(gè)促銷(xiāo)主題—喝龍江家園中金表，并為這個(gè)樂(lè)章又增添了新的旋律。即：在所有盒酒市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)展“喝吉祥三寶贈(zèng)么么飲品”的餐飲店買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，盒酒市場(chǎng)的熱銷(xiāo)氛圍越來(lái)越好。
如果把河北這一節(jié)奏緊湊、一氣呵成的促銷(xiāo)比作是一部交響曲的話，那么總監(jiān)吳風(fēng)力就是這場(chǎng)演奏的指揮家，正是由于他的審時(shí)度勢(shì)、精心籌劃才有了今天盒酒銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中獲悉，09年截止目前盒酒的銷(xiāo)量比08年整整翻了一倍。我們期待著這樣的交響曲一直演奏下去，奏響河北，奏響中國(guó)的每一片土地！
